Como utilizar o LinkedIn Ads para impulsionar seu negócio

 

O LinkedIn Ads é uma ferramenta poderosa para empresas que desejam alcançar um público profissional e qualificado. Com ele, você pode direcionar suas campanhas para pessoas com cargos, indústrias e interesses específicos, aumentando suas chances de gerar leads e conversões.

Assim, você explora ao máximo as possibilidades de conexões oferecidas pelo LinkedIn, para também ganhar mais visibilidade e fortalecer o posicionamento da sua empresa. E acredite, os resultados chegam rápido com a estratégia certa.

Não sabe por onde começar a montar a sua e quer conhecer todos os benefícios que esse tipo de anúncio garante? Continue a leitura!

O que são os LinkedIn Ads

Os LinkedIn Ads são anúncios pagos que aparecem em diferentes partes da plataforma do LinkedIn, como no feed dos usuários, em mensagens diretas (InMail) ou na barra lateral. Esses anúncios são considerados uma excelente tática de marketing digital, por ser voltada para profissionais e empresas que desejam se conectar com um público mais qualificado.

Principalmente, em contextos de negócios e recrutamento. Os LinkedIn Ads podem ser utilizados para diversos objetivos, cada um direcionado para atingir metas específicas de marketing. Confira os principais!

Aumentar o reconhecimento da marca

Um dos principais usos dos LinkedIn Ads para impulsionar seu negócio é o aumento do reconhecimento da marca. Com esses anúncios, é possível expor sua marca a um público mais amplo e específico, utilizando filtros como setor de atuação, cargo, e localização geográfica.

Isso ajuda a posicionar sua empresa como uma referência no mercado. Para completar, gera mais visibilidade e credibilidade entre profissionais que podem ser relevantes para o seu negócio.

Gerar leads

Outra vantagem significativa dos LinkedIn Ads é a capacidade de gerar leads qualificados. Utilizando formulários diretos nos anúncios, as empresas podem capturar informações de contato de potenciais clientes, como nome, e-mail e cargo.

Essa funcionalidade permite que o processo de conversão aconteça de maneira fluida e eficiente. Como resultado, haverá um aumento da base de contatos para futuras estratégias de marketing e oportunidades de negócio.

Direcionar tráfego para o seu site

Os LinkedIn Ads podem igualmente ser utilizados para direcionar tráfego para o seu site ou blog. Por meio de anúncios atrativos e bem segmentados, você consegue aumentar o número de visitas ao seu site e direcionar o público para conteúdos específicos, landing pages, ou páginas de produto.

Essa ação não só melhora o engajamento com sua marca, mas também pode resultar em um aumento de vendas ou de inscrições em serviços oferecidos pela sua empresa. Por isso, vale a pena identificar quem consome seu conteúdo na plataforma para segmentar os anúncios de forma inteligente e eficiente.

Promover eventos

Para empresas que desejam promover eventos, os LinkedIn Ads são uma excelente opção. Esses anúncios permitem divulgar eventos como webinars, conferências ou workshops para um público altamente qualificado.

Com isso, é possível aumentar as chances de atrair participantes interessados ou de parceiros que queiram contribuir para o evento. A personalização da audiência ainda assegura que os anúncios sejam exibidos para profissionais que têm maior probabilidade de se inscrever no evento, otimizando o retorno sobre o investimento em marketing.

Como criar uma campanha no LinkedIn Ads

Mas e então, como criar uma campanha no LinkedIn Ads para impulsionar seu negócio? Acompanhe esse passo a passo para fazer tudo do jeito certo e aproveitar ao máximo as funcionalidades do recurso.

Defina seus objetivos

Para começar, você precisa definir claramente quais são seus objetivos. Pergunte a si mesmo: Qual é o resultado que você deseja alcançar com essa campanha?

Como você viu, pode ser aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads, direcionar tráfego para seu site, ou promover um evento. Ter um objetivo claro ajudará a orientar todas as outras etapas da campanha.

Crie um público-alvo

Após definir seus objetivos, é hora de segmentar seu público-alvo. O LinkedIn permite que você crie segmentações detalhadas com base em fatores como cargo, indústria, tamanho da empresa e localização geográfica.

Essa segmentação é essencial para que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas. Somente com uma boa análise de público será possível aumentar a relevância e a eficácia da sua campanha.

Escolha o formato do anúncio

O LinkedIn Ads oferece diversos formatos de anúncios, cada um adequado para diferentes tipos de campanhas. Você pode escolher entre anúncios em formato de texto, imagem, vídeo, ou carrossel.

Mas lembre-se de que a escolha do formato depende do conteúdo que você deseja promover e do comportamento esperado do seu público-alvo.

Elabore um conteúdo atrativo

A criação de um conteúdo atrativo é fundamental para o sucesso da sua campanha. Portanto, elabore anúncios que chamem a atenção do público-alvo e incentivem o clique.

Utilize títulos fortes, imagens ou vídeos de alta qualidade, e uma chamada para ação (CTA) clara. Um conteúdo bem desenvolvido costuma ser o grande diferencial entre um anúncio ignorado e um que gera engajamento.

Defina seu orçamento e cronograma

Com o anúncio pronto, é necessário definir seu orçamento e cronograma. Sendo assim, determine quanto você deseja investir na campanha e por quanto tempo ela ficará ativa.

O LinkedIn oferece opções de orçamento diário ou total, permitindo flexibilidade no controle de gastos. Planejar bem o cronograma faz com que a campanha seja executada no momento ideal para atingir seu público e trazer os resultados esperados.

Acompanhe os resultados

Por fim, acompanhe os resultados da sua campanha. O LinkedIn Ads oferece ferramentas de análise que permitem monitorar o desempenho em tempo real.

Então, fique de olho em métricas como cliques, impressões e conversões. A partir desses dados, faça ajustes conforme necessário para otimizar sua campanha e alcançar melhores resultados.

Tipos de anúncios no LinkedIn Ads

O LinkedIn Ads oferece diferentes tipos de anúncios, cada um voltado para objetivos e públicos específicos. A escolha do tipo de anúncio adequado é fundamental para que sua mensagem seja transmitida do jeito certo e que seus objetivos de marketing sejam alcançados.

Confira quais são os tipos disponíveis na plataforma e suas características!

Sponsored Content

O Sponsored Content é um dos formatos mais populares no LinkedIn Ads. Esses anúncios aparecem diretamente no feed dos usuários, misturados com as postagens orgânicas. O que permite que as marcas promovam conteúdo relevante, como artigos, vídeos ou postagens de blog, diretamente para o público-alvo.

Uma das principais vantagens do Sponsored Content é a capacidade de gerar engajamento de maneira menos intrusiva, já que o formato imita uma publicação regular no feed. Além disso, esses anúncios são altamente segmentáveis, o que significa que você pode direcioná-los para públicos específicos com base em critérios como cargo, localização e setor.

Sponsored InMail

O Sponsored InMail é um formato de anúncio que permite que as marcas enviem mensagens patrocinadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários do LinkedIn. Esse tipo de anúncio é particularmente adequado para campanhas personalizadas, como convites para eventos, ofertas exclusivas ou geração de leads.

O diferencial do Sponsored InMail é a entrega garantida, pois as mensagens só são enviadas quando o usuário está ativo na plataforma, o que aumenta as chances de visualização. Esse formato também oferece uma experiência mais personalizada e direta, porque a mensagem chega na forma de um e-mail privado, muitas vezes criando uma sensação de exclusividade para o destinatário.

Text Ads

Os Text Ads são anúncios simples e diretos que aparecem na barra lateral do LinkedIn. Eles consistem em um breve título, uma pequena descrição e, às vezes, uma imagem em miniatura. Esse tipo de anúncio é ideal para empresas que buscam aumentar o tráfego para seus sites ou landing pages, ou que desejam gerar leads de forma rápida.

Embora os Text Ads sejam mais discretos em comparação com outros formatos, eles podem ser muito eficazes, especialmente em campanhas de remarketing ou para atingir um público mais amplo com um orçamento menor. Uma das vantagens desse formato é a simplicidade na criação, permitindo que as empresas lancem campanhas rapidamente.

Vale destacar que os Text Ads podem ser exibidos em diversas páginas do LinkedIn, aumentando a visibilidade da sua marca.

Dynamic Ads

Os Dynamic Ads são anúncios personalizáveis que se adaptam automaticamente ao perfil do usuário. Eles podem incluir informações específicas do perfil do usuário, como nome, foto ou cargo, criando uma experiência mais personalizada e de modo aumentar a relevância do anúncio para o usuário.

Um exemplo comum de Dynamic Ads são os anúncios de “seguir a empresa”, que incentivam o usuário a seguir a página da empresa diretamente no LinkedIn. Outro exemplo são os anúncios de “spotlight”, que destacam uma oferta específica para o usuário, como um conteúdo de download ou uma vaga de emprego. A personalização desses anúncios geralmente resulta em maior engajamento, uma vez que o conteúdo parece mais relevante e adaptado para o usuário.

Viu como os LinkedIn Ads podem impulsionar seu negócio e trazer inúmeros resultados positivos para suas estratégias de marketing e divulgação? Agora que você conhece essa estratégia mais a fundo, é hora de investir nela e firmar de vez o nome da sua empresa na maior plataforma profissional do mundo!

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