No mundo do marketing digital, poucos temas são tão discutidos quanto o tráfego pago. Ainda assim, muitas pessoas se perguntam: “Como, de fato, ganhar dinheiro com isso?” No episódio do Guia-se Podcast com Matheus Zapiello, especialista em marketing de performance, essa resposta ganha forma com profundidade, prática e uma dose de inspiração.
De apertador de botão a estrategista
Logo no início da conversa, Matheus destaca a diferença entre quem apenas executa e quem domina a estratégia. “Hoje, muita gente sabe montar uma campanha no Google ou Meta Ads em 2 horas no YouTube. O que diferencia quem fatura alto é a capacidade de montar uma estratégia alinhada ao negócio do cliente.”
Isso envolve entender profundamente o nicho, criar briefing completo, planejar com base em dados e desenhar jornadas de conversão. O tráfego pago é uma ferramenta poderosa, mas exige visão de negócio para gerar resultados consistentes.
O primeiro contato com tráfego pago
Matheus contou que seu primeiro contato com tráfego pago veio do desejo de fazer seu canal no YouTube crescer. Depois de mais de 200 vídeos e poucas visualizações, decidiu anunciar seu próprio canal para o público de influenciadores da época. Foi quando descobriu o poder da segmentação e da estratégia.
Essa experiência abriu caminho para uma carreira de mais de 10 anos, com mais de 9 mil alunos treinados presencialmente em cursos de tráfego.
A diferença entre crescer e escalar
Matheus criou a Leads For You, uma empresa que não atua com modelo de mensalidade, mas sim com foco total em performance. Ele só ganha se o cliente vender. “Se não gerar resultado, a gente não recebe. E por isso somos obcecados por planejamento e processos.”
Mas esse modelo também tem armadilhas: “Teve cliente que escondia dados, escondia vendas do CRM. Criamos o ‘Protocolo do Pilantra’ para identificar isso logo nas primeiras conversas”. Com tempo, ele aprendeu a filtrar e selecionar clientes prontos para crescer.
Inteligência artificial para escalar sem perder qualidade
A produtividade do time de vendas da Leads For You foi multiplicada com uso de IA. Com transcrição de reuniões e treinamento do ChatGPT, os briefings passaram a ser gerados automaticamente, otimizando tempo e padronizando informações.
“Se você não usa pelo menos 5 ferramentas de IA por dia, está perdendo dinheiro”, diz Matheus. Ele destaca que a IA não substitui o relacionamento humano, mas é essencial para otimizar processos e liberar tempo para o que importa: pensar estrategicamente.
Os dois grandes problemas das agências digitais
Matheus aponta dois desafios centrais: operação e vendas. Muitos donos de agência são excelentes tecnicamente, mas falham em vender e escalar. Sem vendas, falta dinheiro para resolver problemas operacionais. Sem processo, mesmo boas vendas geram caos.
A solção? Escolher o caminho: boutique com poucos clientes de alto ticket, ou uma agência escalada com processos bem definidos. O erro é ficar no meio do caminho: estrutura de agência grande com precificação de agência pequena.
Da prestação de serviço à criação de produtos
Com o tempo, Matheus não apenas prestou serviços, mas criou novos produtos, empresas e cursos. O mais conhecido é o Curso de Tráfego Pago Performance Academy, com mais de 80 turmas presenciais e mais de 9 mil alunos.
Hoje, ele também entra como sócio em novos projetos com seus clientes, identificando oportunidades a partir da convivência e dos dados. Uma verdadeira evolução do prestador para o empreendedor estrategista.
Tráfego pago é só o começo
Faturar alto com tráfego pago é possível, mas é apenas parte da equação. A chave está na visão estratégica, na escolha do modelo de agência, na formação constante, no uso inteligente de IA e na capacidade de criar ecossistemas de valor com os clientes.
O episódio completo do podcast é uma verdadeira aula sobre como transformar o conhecimento em resultado real. Se você quer sair da fase “apertador de botão” e se tornar um estrategista digital, essa conversa é obrigatória.
